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承德露露将推出大罐装产品 定位聚餐场景
2018-12-03   中国食品传媒网   文章来源:北京商报   责任编辑:牛会用

  11月26日晚,承德露露在官方公众号发布消息称,承德露露将推出1升大罐装露露。该产品定位聚餐场景,每罐售价在20元以上。业内人士认为,承德露露聚焦杏仁露产品后,产品开发相对较难,但通过调整包装制造消费兴趣点,也是重要的营销策略之一。不过,从长期来看,承德露露应该尽快布局全国渠道、创新更多新品以适应各种消费场景的需求。

  承德露露相关负责人向记者透露,承德露露1升装产品,定位同学聚餐、家人聚餐和老友相见等就餐场景,每罐价格将超过20元,不过,具体上市日期尚未确定。

  虽然价格有所提高,但每罐承德露露的容量也大大增加。据介绍,每罐大露露中含有160多颗野山杏仁,是原来240ml装含量的4倍。目前,承德露露在市面销售的主力产品为有糖、无糖和甄选型杏仁露,价格为4元-5元,规格有240ml、310ml、318ml、480ml以及145ml的小露露等产品。

  “承德露露2018年初调整战略,聚焦杏仁露产品,希望通过推出大包装产品,优化承德露露的产品线,以谋求占领杏仁露更大的市场空间”。承德露露上述负责人表示。

  在营销专家路胜贞看来,承德露露聚焦杏仁露产品后,产品端研发的难度加大,推出大罐产品,如果定价合理,该产品能在聚会场景得到消费认可。

  据了解,目前,在业内已经有多款大瓶装植物蛋白饮料,竞争可谓激烈。其中,王老吉新推出的椰汁每瓶容量1.23升,单价为15元。与承德露露存在纠纷的汕头露露1L装产品的价格14元/罐。欢乐家椰汁1.25千克装售价也在15元左右。不过,承德露露的主要对手六个核桃目前尚未推出大罐装饮料。

  承德露露推出大包装希望在餐饮渠道有所突破。据了解,2017年餐饮收入达3.9万亿元,仅餐饮渠道的饮料收入也达4000亿元。

  目前,承德露露已经在场景式营销模式上调整。2018年1月,针对快生活节奏的年轻白领的早餐场景,承德露露推出“热饮款露露杏仁露”。该款产品采用了浅蓝色的包装,色调更加清新。并且,承德露露在配方方面也进行了调整,增加了17%的杏仁原汁,减少了15%的糖,整个产品更加符合年轻消费群体健康化的需求。

  除了在产品层面,承德露露也在品牌形象方面进行包装。2018年5月,承德露露和游侠客共同举办“长城毅行”长走活动,让都市白领释放压力。9月,承德露露还赞助了北京马拉松比赛。11月,承德露露发布了综艺节目《野生厨房》主持人的表情包,通过社交软件,谋求在年轻人心中树立形象。

  通过一系列调整,承德露露业绩也有所回升。2016年,承德露露营收同比下降6.85%;净利润同比下降2.78%。2017年,营收继续同比下滑16.23%;净利润同比下滑8.16%。2018年前三季度,承德露露营收16.74亿元,同比增加7.3%,净利润3.5亿元,同比增加9.76%。


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