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赊销或导致渔业不断走向衰落
2017-08-14   中国食品传媒网   文章来源:科学养鱼   责任编辑:牛会用

  赊销俗称“信用销售”,是一种以信用为基础的销售,经买卖双方签订购销合同后,买方从卖方取走货物,并遵守协议,在规定的期限内付清卖方货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来,使货币的流通手段转变成支付手段,卖方成为债权人而买方成为债务人。我国渔业规模发展迅速,赊销昔日对其起到了推波助澜的作用,但时过境迁,如今赊销的弊端越加明显,甚至有可能导致渔业不断走向衰落的万丈深渊。

  一、渔业昔日的赊销优点

  在渔业发展初期,我国人口众多,水产品供不应求,拥有让人羡慕的黄金价格优势,行业让人羡慕,但开发渔业生产需要巨大的资金,所以发展速度受到限制,在此,赊销缓解了资金短缺的压力,降低了经营的利息成本,刺激了购买欲,提高了竞争力,稳定了水产市场等,为渔业的发展立下了汗马功劳,促进了国家菜篮子工程,加强了民富国强建设,真乃功不可没。

  二、渔业现阶段的赊销危害

  1、赊销让水产品过饱和而价格低迷不振

  渔业物资的赊销,让无资金或资金不足的人投入到水产养殖行业,水产品就会过剩。无数打工者当上了老板,这是赊销产生的畸形怪胎。人工饲料的大量赊销,使水产养殖的产量得到空前高涨,起初这些投资者利润丰厚,这是千真万确的事实,但当渔业规模发展到一定程度,水产品出现供过于求,致使价格大幅度下滑,养殖业风险增大,亏损或亏本经常发生。

  2、赊销让生产者变为失去工资的打工者

  水产物资的大量赊销,卖方首先要考虑的是贷款利息和赊销风险成本,养殖户得到的赊欠价格比平时要高出许多,再加上中间商的担保哄抬物价,赊销价有时高的让人难以置信,甚者物资还会以次充好,养殖者无论如何努力,也摇不出亏本的“呼啦圈”。可见,赊销让养殖者无钱可赚,成为厂家和中间商不出工资的打工仔,接受着无穷无尽的隐身盘剥还自以为是。

  3、赊销让买卖双方陷入资金亏损的深渊

  赊销让卖方资金停滞在市场上,让买方肆无忌惮地扩大养殖规模。在水产品价格低迷不振时,买方严重亏本,致使卖方资金难以回笼,这就形成了三角债,卖方无奈,只能继续赊销,希望来年能收回资金,这样下去,资金越欠越多,致使双方处于进退两难的境地,无奈地陷入贫穷的万丈深渊而无力自拔。

  4、赊销让客户逃逸而产品长期无人问津

  大家都知道“欠人理短”的道理,当你把物资赊欠给一个客户,这个客户时刻害怕你谈及债务,为此,他会逐渐躲着你和疏远你,他常利用你赊欠的货款去购买其他人的物资,你原来那种利用赊销想开发客户的想法成为泡影,赊欠赶走了客户,让你难以承受。赊销让经营者失去资金压力,常积极性不高,不保护市场,如低价位抛售、跨地区串货和无利赠送等,导致销售市场无序混乱,天长日久而产品无人问津。

  5、赊销让买卖双方债台高筑和矛盾重重

  当前,渔业生产不仅投资大,而且具有较大的风险,如病害危机、自然灾害、销路不畅或出口受阻等,这些因素具有较大的不可控性,其中任何一种危机的发生都有可能让养殖付诸一炬。养殖的亏本会引起连锁反应,致使双方债台高筑,由于赊销的缘故,买方常把一些亏损原因推诿给卖方(如养殖户在病害失控时把原因推诿给饲料劣质等),致使矛盾复杂激化。一次赊销,常化友为敌,赊销得不到感谢,留下的却是抱怨,甚至形成永远打不到头的官司,让人后悔莫及。

  6、赊销让经营效益下滑和产品质量下降

  赊销致使资金回笼减慢,资金的利用率下降。赊销量过大,这无疑买下了“跑不完的路和道不完的话”,卖方无奈投入资金、物力和财力收账,常常无力开发新市场,买方为了躲避债务而无法生产,这会将企业慢慢拖入沼泽而无法东山再起。赊销常造成经营者出现侥幸心理,进而把关不严,推出不合格产品而后患无穷。赊销中间环节复杂,给业务员和中间商创造了投机取巧空间,各种纠纷的出现让人难以预料,使水产企业陷入烂泥潭。

  三、渔业健康的销售模式

  渔业健康的销售模式并非赊销模式,应该是平等的现金交易模式。在激烈的竞争过程中,卖方依靠过硬的产品质量和完善的售后服务争夺市场,买方利用资金优势节约成本和择优购买。养殖者利用先进的养殖技术和科学的管理方法,节能减排、保护环境、提高品质、推广绿色生态养殖,实现养殖效益的最大化。

  我国渔业目前发展到相对饱和的程度,水产养殖向绿色、生态和无公害方向发展,只有节约成本和提高品质才是上策。在激烈的竞争压力下,水产品的利润发展到薄利阶段,各种赊销手段都存在致命的缺点。谁赊销谁先死成为现实。有资金者当老板,无资金者来打工,让行业顺理成章和步入正轨。


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