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利乐捆绑销售获声援 对象为昔日竞争对手
2013-08-06   中国食品传媒网   文章来源:中国企业报   责任编辑:陈萱

  日前,利乐因为它的销售模式陷入我国反垄断调查,在还没有出结果之际,利乐昔日宿敌瑞士SIG集团康美包苏州分公司相关负责人却对利乐的被调查“打抱不平”,并认为利乐包并不存在“捆绑销售”。

  商场如战场,竞争对手之间的关系是一种比较微妙的关系,亦敌亦友,比如在康美包声援利乐的这一刻,他们就是朋友。不管康美包是否出于自身的处境考虑,都表现出了这样一种关系。

  据悉,就在国家工商总局对利乐公司涉嫌垄断的调查如火如荼之际,与利乐包的服务模式类似的瑞士SIG集团康美包苏州分公司相关负责人却对利乐的被调查“打抱不平”,并认为利乐包并不存在“捆绑销售”。

  公开资料显示,瑞士上市公司SIG集团是全球著名的提供各类包装的供应商。主要致力于生产及销售饮料、乳品用无菌纸包装和相关系统设备,据了解,康美包类似于利乐包装,是一种无菌包装。具有轻便、结实、精巧、尺寸多变、纸盒预成型、低磨损等优点。

  早在1972年,利乐就进入中国市场,目前已发展成为国内液态奶包装行业中市场份额占绝对优势的企业。相较之下,直到20多年后的1996年,康美包公司才进入中国市场。

  国内一位不愿透露姓名的乳业人士分析,虽然康美包公司进入中国市场比利乐整整晚了20多年,但康美包公司成长十分迅速。尤其是2004年在中国布局建厂后,就直接与称霸中国包装市场多年的利乐产生竞争。

  8月2日,国际食品包装协会秘书长董金狮表示,康美包之所以这样表态,主要是不想引火烧身,“利乐和康美包本来就是竞争关系,平时双方就有积怨。如果康美包作出不利于利乐方面的表态,只会使双方的积怨越积越深。”

  “康美包的表态,有点中国古语‘兄弟阋于墙,外御其侮’的意思。即国家未反垄断,两者为了占领市场在业内展开生死竞争。但当反垄断利剑刺来时,康美包不会借机推利乐下水,因为它自身的营销方式与利乐区别不大。如果认定利乐是‘捆绑销售’,将来自己也会承担涉嫌垄断的风险。”前述乳业人士表示,“这或许是康美包此番表态的真正动因”。

  随着康美包的大举进入,给利乐带来了不小的威胁。在康美包之前,利乐在中国销售机器的价格一般不会有多少折扣。然而康美包为赢得客户,采取低价送机器方式,然后再卖包材的市场策略。出于竞争的考虑,利乐改变原先的销售手法,也开始以非常低廉的价格卖出机器,即目前利乐反垄断调查中争议最大的“捆绑销售”。


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