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集成灶企业如何抢占市场?
2013-07-31   中国食品传媒网   文章来源:中华集成灶网   责任编辑:牛会用

  现如今市场上的智能集成灶、超高吸油烟率集成灶、节能环保集成灶,无论是在实用性、设计还是外观上引发潮流之时,均有一些企业抢得先机而快速成长。集成灶企业只有看准集成灶行业市场形势并作出正确的判断,走在同行之前才是明智之举。

  集成灶企业想要抢占市场,应该做到以下几点:

  集成灶企业只有不断降低产品成本和营运成本,使自己的总成本低于同行竞争者,才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制,另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格,或通过联合、并购方式,将原材料生产纳入企业业务范围,摆脱对原材料供应商的依赖,从而达到降低成本的目的。

  集成灶企业必须对经销商加强控制,通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式,鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期,中小企业更是要雪中送炭,给予自己的经销商以更大的支持,在市场疲软情况下保持量的增长。同时,集成灶企业应确保主体品牌的市场号召力,对内重新整合产品,保持适当的产品广度和深度。

  中小集成灶企业与大型的集成灶企业不同,企业的市场布局有限,大部分集中在企业所在区域和周边区域。虽然大型集成灶趋于已经将产品渠道延伸到二、三城市了,给中小集成灶企业带来了不小的压力,但是本地中小集成灶企业能利用好地利优势,必将能牢牢的占据着市场。

  组建联盟可以使集成灶企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。中小集成灶企业由于资源有限,可以与其他的企业进行携手合作,在技术、运营、产品等方面进行相互合作,而大型的集成灶却没有这样的优势。

  集成灶行业生产企业规模有些较小,面对的消费群体也有高有低,所以集成灶具有很广阔的市场空间及抗击风暴的能力。未来不管是从外部环境还是内部环境来看,集成灶市场占有量将会有进一步扩大的迹象。


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