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产品差异:成功的集成灶品牌从产品开始
2013-07-29   中国食品传媒网   文章来源:中华环保灶网   责任编辑:牛会用

  在中国,说起集成灶企业数量会让人侧目,但讲起人们所熟知的集成灶品牌却不是不多。能经常被人们所提及的也就是美大、奥田、金帝、美盼等。从这些表象可以看出,由一个企业成为一个品牌还需要很多的拼搏。笔者也总结出一些打造集成灶品牌的关键问题:作为集成灶企业,究竟要以何种形式进入到该行业呢?选择以什么类型的产品为核心产品,将是集成灶企业生死攸关的战略问题。

  产品差异:成功的品牌从产品开始

  目前我国生产的集成灶,由于产品所具有的特征和优势是不同的,因此,在消费者体验中,感受是不同的。也由此造成,在对集成灶品牌进行品牌建设的过程中,要因为产品的差异,而采取不同的策略。

  1.由于材质差异,因此对集成灶广泛应用的区域在产品类别选择上有所差别

  在中国,由于区域跨度大,形成了在地理位置、气候环境及生活习惯上的本质差异。从而带来因为地理位置的不同、气候和生活习惯就有了巨大的区别。农村城市在选择灶具就可以很好地说明。

  集成灶由于内应力变化不均衡,就要从销量提升中所描述的两个方向之一:横向的进行销量提升(纵向的进行销量提升是指通过在区域营销手段的改变,将区域中销量潜力进行挖掘,从而造成销量的提升,往外意味着在当地的市场份额的增加;而横向的销量提升,则是在已有的销售区域之外,主要以通过寻找新的销售区域来形成市场的拓展和销量的提升,确切来说,就是寻找新的销售区域,开发一个新的蓝海,在集成灶行业中,强化集成灶能在各种区域进行销售,无形中就增加了销售的空间,销量提升也理所当然。)而对于集成灶来说,则更注重在已有区域内的销量提升,这是一个竞争的过程,也是一个市场份额增加的过程。

  2.不同区域消费者对产品的需求不同,不能按照同样的区域来描述消费者需求

  对消费者的调研表明,对于集成灶,消费者关注的关于产品质量本身的方面包括:吸油烟效果如何、功能如何、外观如何、质感如何。效果、功能与外观色彩成为消费者最关心的三参数。对于集成灶效果,是消费者投诉最多的方面,毕竟效果就意味着集成灶失去了原来的装潢价值;功能决定了对集成灶在区域中的使用范围,也意味着对集成灶使用便捷程度;而外观色彩,则是一个装潢是否符合自己心意的重要表现,合理的搭配比具有单一的好看更具有价值。


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